(01)
Diagnóstico Empresarial
Raio-x completo da empresa para identificar gargalos e oportunidades.
(01)
Objetivo
O objetivo do Planejamento Comercial é proporcionar condições de melhoria e eficiência na área comercial, alinhada aos objetivos da empresa.
(02)
Etapas
1. Alinhamento estratégico
2. Diagnóstico comercial
- Posicionamento de mercado
- Análise de mercado
- Análise de concorrência
- Análise da economia — micro e macro
- Análise SWOT
- Carteira de clientes
- Volume de vendas
- Receita operacional bruta
- Curva ABC por produto/serviço, linha, margem e região
- Estudos de margem de contribuição por produto/serviço, linhas e total
- Capacidade instalada
- Ponto de equilíbrio operacional e financeiro
3. Objetivos e metas
- Projeção de cenários
- Definição de objetivos e metas: coerentes, viáveis, mensuráveis e desafiadores
4. Estratégias
- Capacitação e treinamento da equipe de vendas
- Elaboração de campanhas comerciais
- Política de remuneração
- Idealização das campanhas de marketing
- Canais de comunicação
- Convenção de vendas
- Materiais de apoio (impressos e digitais)
5. Plano de ação
- Definição das ações, responsáveis, prazos, custos e status
6. Indicadores
- Definição dos indicadores de desempenho
7. Monitoramento
(PRÓXIMO PASSO)
Quer saber como Planejamento Comercial pode ajudar a sua empresa?
(OUTROS SERVIÇOS)
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Planejamento Estratégico
Metas claras e um plano de ação para o crescimento sustentável.
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Avaliação de Empresas (Valuation)
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Formatação de Franquias
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Governança Corporativa em Empresas Familiares
Regras claras entre família, sócios e gestão para garantir a continuidade.
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Consultoria Financeira e Orçamentária
Controle de caixa, custos e orçamento para decisões mais seguras.
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Viabilidade e projeções para captar recursos ou tirar ideias do papel.
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Estrutura, cargos e desenvolvimento de pessoas alinhados à estratégia.
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Cursos e Palestras
Capacitação de líderes e equipes com conteúdo prático de gestão.